營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)下商業(yè)模式是一個(gè)非常流行的詞語(yǔ)，但凡想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功或者研究其他企業(yè)成功之道的人，都免不了分析一下自己或別人的商業(yè)模式?？墒乾F(xiàn)在人們對(duì)商業(yè)模式的理解過(guò)于片面化了，有點(diǎn)走火入魔的感覺(jué)，似乎都離不開(kāi)創(chuàng)新性或者獨(dú)創(chuàng)性，所以一定要建立一個(gè)極具創(chuàng)新或獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式才有前途。一旦周?chē)娜苏J(rèn)你的模式已經(jīng)有人在做或者非常常規(guī)，就沒(méi)人會(huì)感興趣甚至還會(huì)給你潑冷水。
然而實(shí)際上商業(yè)模式是一個(gè)非常廣泛的概念，對(duì)它的定義應(yīng)該是：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。注意，這里所謂獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力不一定就是獨(dú)一無(wú)二、創(chuàng)新的，也可以是某種差異化的、個(gè)性化的東西?？赡苣愕母?jìng)爭(zhēng)力和同行的都差不多，唯一不同就是你在某個(gè)細(xì)節(jié)處做了一個(gè)小小的改變或提高。用一句最直白的話來(lái)描述商業(yè)模式，那就是公司通過(guò)什么途徑或者方式來(lái)賺錢(qián)。
若是仔細(xì)思考一下便會(huì)發(fā)現(xiàn)，獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式即非創(chuàng)業(yè)成功的充分條件，也非創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。只有獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，而沒(méi)有資金、人脈、熱情和天時(shí)地利等等做為輔助，不一定能創(chuàng)業(yè)成功，而更可能被更有錢(qián)的人抄襲過(guò)去，很多公司一不小心不成先進(jìn)，反成先烈，就是這個(gè)道理。同樣，考察一下創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，也并不是每個(gè)都具有獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，很多人就是依靠自己的工作經(jīng)歷積累的人脈和資源，不滿足于給別人打工，自己出來(lái)干，一不小心就成功了。
既然獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式即非充分條件也非必要條件，那就沒(méi)必要像科學(xué)家或哲學(xué)家那樣，一定要在腦子里想出什么驚天地泣鬼神的奇思妙想出來(lái)。只要覺(jué)得自己的方式能夠賺到錢(qián)，就盡可以放手去干。好的商業(yè)模式是一個(gè)整體的解決方案，在有資金、人脈、客戶和自己的創(chuàng)業(yè)熱情的基礎(chǔ)之上，整合內(nèi)外資源并能夠?yàn)榭蛻魩?lái)價(jià)值的戰(zhàn)略和流程體系。當(dāng)然如果能夠有一個(gè)比較獨(dú)特的模式是最好，但是如果模式?jīng)]有創(chuàng)新之處，只要你能夠有人脈找到你的客戶，或者在別人沒(méi)錢(qián)做不大的情況，你有資金可以放手做大并超越對(duì)方，那也是創(chuàng)業(yè)成功的基本。
過(guò)于追求商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)性，只能讓年輕的創(chuàng)業(yè)者好高騖遠(yuǎn)、人為的增加創(chuàng)業(yè)的心理難度。獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新模式不是創(chuàng)業(yè)成功的任何條件，它更可能是企業(yè)做大做強(qiáng)、做到基業(yè)長(zhǎng)青所需要的東西，那都是后話了。
